Buscamos profissional com experiência prática em vendas B2B, prospecção outbound e, preferencialmente, comercialização de software/SaaS para estruturar e ajudar a executar nossa operação comercial.

Temos uma plataforma SaaS B2B desenvolvida, em produção e com clientes pagantes. Precisamos construir um processo comercial estruturado, mensurável e replicável para conquistar novos clientes fora da nossa rede atual.

O objetivo não é contratar apenas consultoria, gestor de tráfego ou alguém para entregar um planejamento. Procuramos um profissional que participe da construção e da execução inicial da operação comercial. O projeto piloto terá duração aproximada de 30 dias.

ESCOPO ESPERADO

Diagnóstico comercial
- Entender o produto, diferenciais, clientes atuais e processo de venda existente;
- Identificar as principais dores que nossa solução resolve;
- Avaliar posicionamento, oferta, argumentos comerciais e estrutura inicial de preços.

Definição do ICP
- Definir e documentar o Perfil de Cliente Ideal;
- Identificar segmentos e portes prioritários;
- Identificar cargos, decisores e influenciadores envolvidos na compra;
- Definir critérios objetivos para qualificação.

Construção da base de prospecção
- Criar uma lista inicial de pelo menos 100 empresas aderentes ao ICP;
- Identificar empresas e, sempre que possível, seus respectivos decisores;
- Organizar as informações necessárias para execução e acompanhamento da prospecção.

Não buscamos listas genéricas compradas. A seleção deverá seguir o ICP definido.

Estratégia de prospecção outbound
- Definir os canais mais adequados para abordagem;
- Estruturar uma cadência de prospecção;
- Definir quantidade de tentativas, intervalos e mensagens;
- Poderão ser utilizados LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp corporativo ou outros canais adequados.

Materiais e processo comercial
Construir conosco:
- proposta de valor;
- pitch comercial;
- mensagens de abordagem;
- scripts de prospecção;
- modelos de e-mail;
- follow-ups;
- roteiro de qualificação;
- tratamento das principais objeções;
- roteiro para demonstração do produto;
- estrutura de proposta comercial.

Estruturação do funil
Definir um pipeline comercial simples e mensurável, contemplando etapas como: Empresa identificada > Contato identificado > Abordagem > Resposta > Qualificação > Reunião/Demonstração > Proposta > Negociação > Ganho/Perdido.

Também deverão ser definidos critérios de avanço, motivos de perda e principais indicadores comerciais.

EXECUÇÃO DA PROSPECÇÃO

Este ponto é obrigatório. O profissional deverá participar ativamente da prospecção durante o piloto, testar as abordagens criadas, registrar os resultados e realizar ajustes conforme as respostas do mercado. Nossa equipe participará das demonstrações, propostas e negociações.

Ao final dos 30 dias queremos ter um processo comercial efetivamente testado, e não apenas documentos.

ENTREGÁVEIS ESPERADOS
- ICP documentado;
- definição de decisores/personas;
- base inicial de pelo menos 100 empresas;
- proposta de valor e pitch;
- scripts e mensagens de prospecção;
- cadência de contatos;
- roteiro de qualificação;
- tratamento de objeções;
- roteiro de demonstração;
- estrutura de follow-up;
- pipeline comercial;
- indicadores de acompanhamento;
- histórico das prospecções realizadas;
- aprendizados do piloto;
- recomendações para os próximos passos.

IMPORTANTE

Neste momento, tráfego pago não é o foco principal. Queremos primeiro validar ICP, abordagem, oferta e processo comercial por meio de prospecção ativa.

Na sua proposta, responda obrigatoriamente:
- Você já trabalhou com vendas ou prospecção de software/SaaS B2B? Cite exemplos.
- Já estruturou uma operação outbound do zero?
- Você executará pessoalmente a prospecção ou apenas entregará a estratégia?
- Como pretende encontrar empresas e decisores?
- Quais canais utilizaria inicialmente?
- Quantas empresas pretende pesquisar e prospectar durante os 30 dias?
- Quais entregáveis acima estão incluídos?
- Qual será sua dedicação ao projeto?
- Qual o valor total para o piloto de 30 dias?
- Existem custos adicionais com ferramentas?

Propostas genéricas que não respondam às perguntas acima não serão consideradas.